Account Executive DACH (m/w/d)

Unser Mandant ist Anbieter der einzigen vollständig automatisierten SAP DevOps und Testing Plattform.
Die Technologie unseres Mandanten hilft SAP Kunden ihr SAP-System schneller, besser und agiler zu machen – im DevOps Mode!
Seine Kunden profitieren von einer verbesserten äußerst konkurrenzfähigen Agilität und können schneller auf Marktgegebenheiten reagieren, wobei sie sowohl Kosten als auch Risiken minimieren.
Die Automatisierungstechnologien unseres Mandanten, senken den Zeit- und Arbeitsaufwand, der benötigt wird, um Änderungen und Tests im SAP-System durchzuführen. Zahlreiche internationale, marktführende Unternehmen setzen bereits auf Automatisierungstools unseres Mandanten und beschleunigen so den Innovationsprozess bei stetiger Qualitätsgarantie und sicherer Auslieferung über alle SAP-Landschaften hinweg.
Um die Kunden unseres Mandanten zu unterstützen und um die ambitionierten Wachstumsziele zu erreichen, suchen wir daher einen Account Manager für das Karlsruher Büro, das dem MD EMEA (Europa, Naher Osten und Afrika) unterstellt ist. Ihre Aufgabe ist es, neue Kunden im DACH- (später evtl. auch im mitteleuropäischen) SAP-Markt zu gewinnen. Wir suchen einen Hunter/Closer, der in der Lage ist, Potenziale zu identifizieren, unterschiedliche Leads zu bearbeiten und den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu steuern. 

• Gewinnung von Neukunden
• Betreuung und Beratung von bestehenden Kunden mit der Erschließung neuer Umsatzpotenziale
• Erstellung von Angeboten und Verhandlung von Verträgen mit Top-Entscheidern auf C-Level Ebene
• Enge Zusammenarbeit mit dem PreSales-Team und dem Service-Team
• Erstellen regelmäßiger Berichte (Forecast)
• Kontinuierliche und eigenverantwortliche Pflege und Verwaltung der Kundenkontakte
• Aktive Mitwirkung bei Messen / Ausstellungen / Vertriebsmeetings

• Sie bringen mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Softwarevertrieb innerhalb des SAP-Ökosystems mit und agieren kunden-  und lösungsorientiert
• Erfahrung im Verkauf von DevOps/Testautomatisierungsprodukten sind von Vorteil
• Offene, kommunikative und teamorientierte Persönlichkeit
• Reisebereitschaft im In- und Ausland, um Prospects und Kunden vor Ort persönlich zu treffen
• Perfekte Kommunikationsfähigkeit und starkes Auftreten
• Analytische Fähigkeiten, strategisches und unternehmerisches Denken, Teamorientierung
• Belastbarkeit in Stresssituationen und Hands-On Mentalität
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse 

• Abwechslungsreiche Tätigkeit in einem qualifizierten und engagierten Team
• Individuelle und regelmäßige Weiterbildungen
• Die modernsten Arbeitsmittel für Ihren Vertriebserfolg
• Karrierewachstum in einem dynamischen und expandierenden Unternehmen
• Attraktives Gehalt mit offener Provisionsstruktur
• Spannendes Arbeitsumfeld und sympathische Kollegen
• Flexible Arbeitszeitregelung und Homeoffice möglich