Partner Manager – Software/SaaS (w/m/d) Internet & Informationstechnologie

Unser Mandant ist ein innovatives Unternehmen, das State-of-the-Art Kommunikations-Software „Made in Germany“ entwickelt. Die eigenentwickelte Unified Communications-Lösung ist Stand heute mit mehr als einer Million installierten Lizenzen im Einsatz und wird u.a. von GLS, KTM, dem DRK und der Bundesstadt Bonn für eine effiziente und kundenorientierte Kommunikation eingesetzt. Der Vertrieb der Lösungen erfolgt über ein umfassendes Netz qualifizierter Partner wie der Deutschen Telekom und Swisscom. Das 70-köpfige Team arbeitet in Süddeutschland.

Wir suchen dich! Du entwickelst unser Netzwerk strategisch weiter und trägst damit aktiv zum Unternehmenserfolg bei.

Partner Manager – Software/SaaS (w/m/d)

Deine Aufgaben

Du verstehst es, Beziehungen aufzubauen, Partner zu aktivieren und gemeinsam nachhaltiges Wachstum zu erzielen? Dann passt du zu uns.

•    Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Vertriebspartner in deiner Region – mit klarem Fokus auf Umsatzwachstum und Aktivierung 
•    Gewinnung neuer Partner sowie strukturiertes Onboarding – um unser Netzwerk gezielt auszubauen und neue Potenziale zu erschließen 
•    Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Vertriebsstrategien – für eine fokussierte Marktbearbeitung und höhere Abschlussraten 
•    Steuerung von Partnerprojekten und aktiven Verkaufschancen – mit dem Ziel, Opportunities erfolgreich zum Abschluss zu bringen 
•    Durchführung von Partner-Meetings, Business Reviews und Trainings – zur kontinuierlichen Weiterentwicklung der Partnerperformance 
•    Aktive Unterstützung der Partner bei der Kundengewinnung sowie beim Up- und Cross-Selling – zur nachhaltigen Pipeline-Entwicklung 
•    Analyse von Markttrends und Wettbewerb sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale – um Wachstum frühzeitig zu erkennen und zu realisieren 
•    Repräsentation des Unternehmens bei Vor-Ort-Terminen, Messen und Events – zur Stärkung der Marktpräsenz und des Netzwerks 
•    Strukturierte Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System sowie Ableitung konkreter Maßnahmen für Pipeline und Forecast

Was bieten wir dir:

•    Attraktive Vergütung mit Fixgehalt zusätzlich einen leistungsabhängigen, variablen Anteil
•    Firmenwagen – auch zur privaten Nutzung
•    30 Tage Urlaub sowie betriebliche Altersvorsorge (bAV)
•    Eine verantwortungsvolle Vertriebsrolle mit breitem Kunden- und Partnermix und echtem Gestaltungsspielraum
•    Modern ausgestatteter Arbeitsplatz mit den richtigen Tools für digitalen Vertrieb
•    Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten
•    ein modernes Büro mit ergonomischen Arbeitsplätzen und Dachterrasse, welches ausgezeichnet sowohl mit dem Auto als auch öffentlichen Verkehrsmitteln zu erreichen ist

Das bringst du mit

•    Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse
•    Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Channel- oder Partnermanagement im Software- oder SaaS-Umfeld 
•    Fundiertes Verständnis für komplexe Vertriebsprozesse sowie die Fähigkeit, diese strukturiert zu steuern
•    Ausgeprägte Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene 
•    Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise Dynamics 365) 
•    Technisches Verständnis für erklärungsbedürftige Softwarelösungen 
•    Abgeschlossenes Studium mit Schwerpunkt BWL, Vertrieb oder Marketing – oder eine vergleichbare Qualifikation bzw. nachweisbare Vertriebserfolge 
•    Strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie hohe Eigenmotivation und Abschlussstärke 
•    Freude an Zusammenarbeit, Netzwerken und persönlichem Austausch – auch vor Ort beim Partner 
•    Reisebereitschaft und Flexibilität im Arbeitsalltag